Vinzi un vis
intotdeauna cand incerci sa convingi pe cineva….aminteste-ti ca vinzi un vis. vinzi o promisiune..nu vinzi ceva real. Vinzi o speranta din viitor.
Am facut un scurt podcast despre asta. Nu credeti ca sunt un expert in vanzari …dar cateva pasaje din diferite carti pe care le-am citit se impletesc cu opiniile mele personale..si a iesit ce-a iesit.
Incerc sa pun un podcast o data la 3-4 zile…daca ati ascultat pana la capat spuneti-mi ..plusuri..minusuri. Ce-ar trebui sa schimb..ce-ar trebui sa bag in plus. iau in vedere ideile voastre.
[audio:http://enjoying.evonet.ro/adi/vinzi_un_vis.mp3].
Descarca aici : Vinzi un vis.mp3
Comenteaza cu profilul de Facebook
Articole asemanatoare
- Podcast : Cum sa faci Bani fara sa ai un job
- Cum sa treci de obiectii : audio
- Podcast: Cum sa iei decizi bune: Brian Tracy
- Graficele nu vand
- Zig Ziglar se retrage
stii tu… legat de faptul ca obiectul unei vanzari nu este lucrul in sine, ci o promisiune, o viziune asupra viitorului… ai dreptate: daca reusesti sa-i oferi omului emotia unui vis (obiectiv) implinit prin lucrul pe care il cumpara, atunci tranzactia e ca si incheiata… Se stie: oamenii nu vor obiecte, ci trairile pe care le induc obiectele respective. De aceea, un lucru scos la vanzare este vazut diferit, in functie de potentialul client. Sa presupunem ca esti vanzatorul unei masini sport scumpe… primul client: un pasionat al sporturilor cu motor. E clar ca misiunea ta ca vanzator este sa-l faci pe omul acela sa traiasca senzatiile unei calatorii pe un drum virajat de munte, cu pedala la fund, cu motorul urland si cu rotile scrasnind sub impulsul unui cuplu enorm. Dar daca al doilea client e un tip la costum, care nu vrea altceva decat sa epateze…atunci va trebui sa insisti pe imaginea unei masini cu design placut okiului, ideala pentru o plimbare cu amanta undeva, pe strazile din Monte Carlo sa zicem, unde in fata cazinoului gasesti numai masini sport scumpe, exact ca cea pe care incerci sa o vinzi… Iti recomad un documentar: What The Bleep Do We Know, si ai sa vezi acolo explicat in mod stiintific faptul ca emotiile sunt pentru oameni cel mai puternic drog, declansand in creierul uman un proces chimic asemanator celui pe care il declanseaza heroina, sau orice alt drog “conventional”. Daca poti sa transmiti emotii, poti sa vinzi cu succes ! Toate bune !
Petru ..esti un om dupa sufletul meu .
exact asta incerc sa zic de fiecare data cand vorbesc despre vanzari. Lasati statisticile, cifrele..etc..concentrati-va pe declansarea de senzatii.
Exemplul tau e f bun.
da si tu niste exemple de site-uri unde putem sa facem bani
de ex site-ul asta face asa cv?
Te-am prins
E tare filmul 
Am vazut de curand Boiler Room si acuma imi dau seama de unde ai scos "vinzi un vis". Vinzi o senzatie, o emotie… o speranta, ceva nou si revolutionar.
Boiler Room a avut intr-adevar o contributie la articolul asta