Daniel Zarnescu e genul de persoana care te captiveaza si dupa trei ani, atunci cand vorbeste despre proiecte, afaceri, consultanta. M-am gandit la un interviu cu el si uite ce-a iesit.

Salut, Daniel,

Salut, Adi!

Spune-mi cu ce te ocupi acum.

In momentul de fata sunt executive manager la Editura Dacia, una dintre cele mai vechi si mai prestigioase edituri din Romania. M-ai intrebat la un moment dat cum se pupa cu caracterul meu de antreprenor si ce are atat de special ‘piata cartii’ incat sa ma tina pe loc din proiectele proprii. Impropriu spus. Cine crede ca din piata cartii se scot milioane de euro, se inseala amarnic. Piata cartii este o piata atipica, ce are o caracteristica mai mult ‘pasiva’. Banii investiti in tiraje de carti se intorc in profit cateodata in decurs de ani de zile. Marketingul pe edituri este unul deseori empiric, bazat mai mult pe fler decat pe date concrete, statistici etc. Ce e remarcabil insa, aici lucrezi doar cu persoane extrem de motivatoare, extrem de active, extrem de ‘vizionare’. Este motorul activitatii curente. Afacerea cu cartile este o afacere care arde precum un bat de chibrit, extrem de repede si spectaculos, dar pentru o flacara continua ai nevoie de pachete si pachete de chibrituri.

Ultima oara cand ne-am intalnit erai consultant. Acum esti manager la o editura?

Ciudate sunt etapele prin care treci in viata, nu? La momentul in care am primit oferta, mi s-a parut destul de tentanta si de ambitioasa incat sa o accept desi aveam toate motivele sa nu. Aveam experienta in consultanta pe programe de finantare, aveam rezultate destul de bune, proiecte castigate de milioane de euro. Cine ar lasa asa ceva? Mereu am spus ca sunt o persoane extrem de ambitioasa si orgolioasa. Calitate si defect, depinde din ce unghi privesti lucrurile. Consultanta este doar o etapa.

Cum ai inceput?

Acum cativa ani buni am plecat de la Camera de Comert pentru un post de consultant. Ma saturasem de birocratie si de nopti nedormite pentru a face rapoarte si pentru a da socoteala. Consultanta mi-a venit ca o manusa. Am inceput sa castig proiecte, incet dar sigur. Punctul culminant a fost un proiect PHARE facut pentru Primaria Vidra pentru un sistem de gestionare a deseurilor, Proiect facut in 2 saptamani. Ajunsesem la 4-5 nopti nedormite si cateva zeci de cafele baute. A fost o perioada plina de adrenalina, stres si .. reusite.

Daca stau sa ma gandesc, am facut cam tot ce se poate face pana acum. Am facut proiecte de real estate, proiecte pe programe de finantare, am lansat o revista la un moment dat, am vandut, am negociat, am pus echipe pe picioare. Erau momente in care lucram pe cont propriu si daca imi veneau cateva milioane pe luna era bine. Si eram extrem de fericit, pentru ca lucram pe cont propriu. Si altele cand eram angajat si imi veneau bani frumosi si uram ceea ce faceam.

Antreprenor sau Manager?

Antreprenor manager.

Hai sa vorbim despre programele de finantare. Care crezi ca sunt sansele ca cineva care nu are bani sa obtina fonduri nerambursabile pentru proiecte proprii?

Depinde de foarte multe aspecte. Contrar multor pareri, fondurile nerambursabile nu sunt pentru persoanele care nu au bani, ci dimpotriva. Ca sa obtii fonduri trebuie sa dovedesti ca te pricepi sa administrezi banii care iti vor veni si ca afacerea se va pune pe picioare cu tine, chiar si in conditii vitrege. Asta inseamna experienta si ceva bani pe care sa ii pui si tu la bataie, sa iti arda si tie buza. Pe de alta parte, criteriile de acordare de fonduri sunt foarte stricte. Daca e sa vorbim doar despre tinerii intreprinzatori, cei care vor sa porneasca o ‘mica’ afacere, teoretic exista doar un singur program pentru ei – programul START, derulat de ANIMMC (transformat recent in minister).

Mai degraba, daca as fi in locul lor, as vorbi cu o banca si as face un proiect serios pentru a obtine un imprumut de start-up decat sa lucrez cu statul. La ANIMMC am castigat eu fonduri pentru un CopyCenter si am intrat in 5 luni aproape de intarziere, care mi-a dat peste cap pana si cel mai pesimist scenariu. La ultimele telefoane date, nu aveau stampila ca sa imi puna viza, pentru ca trec prin restructurari, au transformat agentia in minister. Am trimis adrese, am facut scandal, toata lumea ridica din umeri si nimeni nu isi asuma nici o responsabilitate. CopyCenterul se baza pe o facultate aflata langa, s-a terminat si anul scolar, cu putin noroc o sa incep activitatea pe el in plina vacanta scolara. Frectie la picior de lemn. Nu mai spun de banii investiti in amenajarea spatiului si in chirie, care nu sunt eligibile si pe care eu i-am bagat.

Cand am inceput sa ii stresez cu telefoanele, m-au acuzat ca fac presiuni politice asupra lor. M-a pufnit rasul, pentru ca intotdeauna m-am considerat o persoana total apolitica. Poate ca nu e timpul pierdut insa.

Cam asta e imaginea relatiei pe care o poti avea cu statul in momentul de fata, ca antreprenor. Cat despre politicieni, am participat la destule intalniri cat sa vad ce inseamna fondurile pentru ei. Un sac imens cu bani pe care incearca sa il controleze ei inainte de toti ceilalti adversari politici, cu care insa ar face pact imediat daca ar fi siguri ca parte din bani vin sigur in buzunarul lor. Fonduri care au cu totul alte scopuri.

Sa fie asta motivul pentru care nu mai activezi strict pe piata de consultanta?

Unul din ele.

Revenind la antreprenoriat, ai mentionat de proiecte pentru bani din fonduri europene sau bani obtinuti de la banca. Alte solutii?

Ca sa faci bani fara bani este greu, aproape imposibil. Este un adevar crud. Cine face milionul “peste noapte” are in spate experienta de zeci de ani de zile. Nimic nu e atat de usor pe cat pare. Ca in orice vanzare, trebuie sa ai ce sa oferi. Daca nu ai bani, ai cunostinte (know-how). Sunt atatea persoane cu bani care nu stiu ce sa faca cu ei, incat partea asta e relativ usoara. Cel mai greu este sa pui afacerea in sine pe picioare. Mai nou, Romania este o tara – nu de poeti, ci de vanzatori. iar majoritatea sunt vanzatori prosti, pentru ca de la a vinde o idee la a o pune in aplicare este ca distanta de la Pamant la Luna. Un vanzator bun nu este cel care vinde orice! Dimpotriva, este cel care nu accepta sa vanda orice!

Vreau sa vad “arhitecti”, vreau sa vad oameni care au facut ceva, oameni care pun afaceri pe picioare, care construiesc imperii, bucata cu bucata.

In antreprenoriat trebuie sa ai stomacul tare si trebuie sa te poti adapta mereu. Si trebuie sa iti placa. Plus ca, cel mai important, trebuie sa faci fata esecurilor care vor veni. Un om de succes este unul care a avut mai multe esecuri decat a putut sa viseze unul care s-a multumit cu putin. Depinde ce vrei sa fii.

Planuri de viitor?

Discutii si tatonari sunt tot timpul, insa proiectele si planurile mele sunt momentan confidentiale, pana la semnatura. Iar in prezent editura e prioritara.

Apropo de editura, nu ti s-a propus pana acum sa scrii o carte? Experienta ai si sunt sigur ca ar iesi ceva foarte apreciat.

Mi s-a propus, o sa ma mai gandesc. Nu am timpul necesar in momentul de fata. Dar e o idee, de ce nu o scriem impreuna?

Despre succes.dublu ceva?

Apreciez incapatanarea ta cu siteul asta. Chiar a iesit ceva foarte bun si tin sa te felicit. Si iti urez succes dublu cu el.

Share This

Da mai departe!