Cu mai multi ani in urma lucram ca agent de vanzari pentru o companie care vindea asigurari de viata. Erau primele mele zile pe postul ala si aveam ceva experienta de vanzari in spate. Eram obisnuit sa ma intalnesc cu o multime de oameni, sa le prezint produsul pe care il vindeam, sa negociez, sa ii fac sa semneze contractul pe linia punctata. Eram plin de entuziasm si fara multe cunostinte. Vindeam mai mult pe baza instinctului si a dorintei de a avea ce manca.

La un moment dat cineva m-a introdus unei persoane cu o functie importanta intr-o multinationala. Am stabilit o intalnire pentru a doua zi ca sa prezint asigurarile pe care le aveam. In capul meu am inceput sa construiesc diverse scenarii despre cum o sa vand, cat de mult o sa vand, ce o sa fac cu banii.

A doua zi, m-am trezit, m-am imbracat si m-am dus spre intalnire. Nu pregatisem nimic. Nu aveam nici un speach, nu aveam materiale cu mine. Ma bazam pe efectul : Lasa ca ii fac din vorbe, sunt prea bun.  Am ajuns la sediul companiei si pe hol la o tigara am vazut un prieten care lucra la o companie concurenta. Avea un zambet mare pe fata cand mi-a zis ca tocmai a avut o discutie cu 10 persoane din firma despre asigurari de viata si ca s-ar putea sa ii iasa niste contracte frumusele. Am zambit fals si am intrat in panica. Prin capul meu treceau deja mai multe ganduri :

– tipa asta m-a chemat aici doar ca sa imi piarda timpul

– sigur tipul asta a venit cu o multime de materiale eu n-am nimic la mine, am venit ca oaia in mijlocul haitei

– daca o sa intru la discutie cu 10 oameni, eu cu pregatirea mea financiara de amator o sa fiu linsat pur si simplu

– nu ma pot compara cu tipul asta, are mai multa experienta

– am venit degeaba, mai bine plec acasa

– n-am nici o sansa sa fac vreun ban aici.

Ghiciti ce s-a intamplat? In 2 minute plecam de acolo. Am inventat o scuza tampita si m-am carat cu coada intre picioare invins de propriile presupuneri si de teama de a fi facut de rusine sau de a avea un esec. Nu sunt mandru deloc de episodul asta. Dar am invatat ceva important.

1. Teama de esec te poate paraliza si iti poate taia sperantele. Fara speranta intri deja invins in orice confruntare

2. Totul e doar in mintea ta. Mai bine sa iei o decizie proasta si sa suporti consecintele decat sa nu iei nici o decizie.

3. Mi-am promis ca niciodata nu voi mai actiona din frica.

4. Intotdeauna pregateste-te pentru ce e mai rau si asteapta-te la ce e mai bun.

Sunt momente cand ajungem la niste situatii de fundatura unde simtit ca orice decizie am lua, nu se rezolva nimic. Cel mai prost lucru pe care poti sa-l faci este sa stai pe loc. In momentul in care esti nehotarat iei atitudinea sa pierzi. Si creierul creaza scenarii care agraveaza situatia.

Daca au fost situatii in care ai simtit ca nu stii ce hotarare sa iei sau teama de a gresi a fost atat de mare incat ai preferat sa stai pe loc decat sa risti te invit la un workshop pe care il fac saptamana viitoare la munte. Vor fi doua zile de relaxare si exercitii care te vor ajuta sa intelegi cum functioneaza esecul si cum sa scapi de teama de esec. In plus, se pare ca vom avea parte de zapada multa.

Grabeste-te si inscrie-te ACUM. Nu stiu cat timp vei mai gasi locuri libere

.

Share This

Da mai departe!