Ma suna Daniel ieri si imi spune despre cineva care l-a contactat sa ii propuna intrarea intr-un sistem MLM. Il cunosc pe Costin si cred ca e una din putinele persoane care gandesc aseamanator mie. E entuziast, vizionar, inventiv. Toata stima pentru el. Si-a pus obrazul la bataie pentru mine in doua situatii si apreciez asta. Am stat mai mult de vorba despre afacerea MLM in care activeaza si in care crede si nu am nimic impotriva acestui tip de afacere. Cunosc Amway, Forever Living Products, HerbaLife, si inca vreo 10 sisteme de genul asta care merg. Functioneaza. Fac bani. Doar daca muncesti. Nu sunt inscris in nici unul

Am fost la cateva prezentari sau seminarii… OK..ridica sala in picioare prin entuziasmul lor. E de inteles. Oamenii iau decizii emotional, deci cel mai bun lucru pe care poti sa il faci pentru a convinge pe cineva pe loc este sa ii ridici nivelul de energie. Fa-l sa creada ca totul explodeaza de emotie in jur. Oameni care aplauda. Muzica tare. Strigate de bucurie. Oricat de pasiv ai vrea sa sa stai la o manifestatie de genul asta…tot te prinde valul. Si te intrebi : oare n-ar trebui sa ma bag si eu? Uite ce fericiti si apreciati sunt oamenii astia.

Exista o singura problema cu deciziile luate in momente de “high energy” . De obicei le regreti :). Ca unul care am facut vanzari stiu ce am de facut pentru a convinge pe cineva sa ia o decizie pe loc. aduc argumente, il fac sa viseze, ii prezint avantajele …… SI II TRANSFER ENTUZIASMUL MEU. Adica…energie…sunt exuberant, vesel, optimist… si cel din fata mea incet incet imi copiaza atitudinea. IN mintea lui are loc un proces de gandire care seamana cu : Uite cat e de fericit de produsul X si il prezinta cu atatia clabuci la gura….ochii ii stralucesc cand vorbeste despre el. TREBUIE sa il iau si eu. VOI FI la fel de FERICIT ca si omul asta care imi povesteste despre el.”

FALS. Totul e o bula. UN balon mare de sapun.

Un vanzator prost te face sa adormi dupa 5 minute de vorbit

Un vanzator bun…te face sa visezi..cum ar fi daca….iti ridica nivelul de energie fantastic de mult incat iei o decizie ATUNCI si ACOLO.

Un vanzator extraordinar …. iti arata si punctele slabe si de ce N-AR trebui sa iei aceel produs. Te face sa simti ca TU ALEGI sa cumperi sau nu. NU pune presiune pe tine decat la sfarsit dupa intrebarea de vanzare cand TACE . Tacerea aia e singura presiune pe care o pune. ATAT

Revenind la MLM. Sistemul functioneaza pe baza oamenilor. Aduci oameni in echipa…ei fac consum…tie iti revine un procent din consumul lor. CU cat ai echipa mai mare si consumul mai mare cu atat castigi mai mult.

La nivel BASIC…asa functioneaza toate sistemele de MLM – multi level marketing. desigur…exista multe diferente incepand cu…procentul care iti revine lunar, sau in functie de rulaj..etc. Important este ca ati inteles .. MLM functioneaza datorita oamenilor.

Deci ce trebuie sa faci ca sa castigi bani in MLM, oricare ar fi el?

1. Sa maresti consumul.
2. Sa maresti echipa.

Nu stiu cat ai putea sa maresti consumul…dar la un moment dat vei ajunge la saturare. In schimb Sa maresti echipa…inca nu exista cineva care sa zica …am vorbit cu toti oamenii de pe Terra si i-am bagat in echipa mea, de aceea ….cei mai multi se concentreaza pe …marirea echipei.

Cum se mareste echipa?

Intri in contact cu …rude, cunoscuti, prieteni, prieteni ai prietenilor ..etc..si le prezinti afacerea ta. Le spui ca pot castiga bani, ii inviti sa vada despre ce e vorba. Nimic urat pana aici. Chiar decent si civilizat.

Ce ma deranjeaza pe mine la MLM, orice tip de MLM…este insistenta ingrozitor de suparatoare a celor mai multi incepatori. Aseamanator unor misionari…te cauta la cele mai diverse ore pentru a sta de vorba cu tine si iti prezinta idea. Iar si iar si iar. Acea afacere devine o secta, iar ei..prozeliti. OK, iti aduce bani..dar oare nu putem vorbi si despre altceva? Voi nu v-ati confruntat cu asa ceva pana acum?

Am inceput sa vorbesc de Daniel si Costin. Ok, Costin si Daniel sunt prietenii mei. EI nu se cunosteau pana acum. Costin m-a rugat sa ii dau cateva contacte de-ale mele pentru a le prezenta ideea. Am considerat ca e ok, si- i-am dat nr lui Daniel. Costin l-a sunat pe Daniel si au stabilit o intalnire.

Aici …. Costin a facut cateva greseli. Daniel e uns cu multe alifii, Mai ales in manipulare….el insusi fiind destul de manipulativ…sesizeaza rapid cand cineva vine cu un sales pitch. Iar Costin a venit cu un sales pitch clasic asamblat cu multe intrebari deschise si retorice care sa te faca sa spui DA de multe ori (eu l-am invatat …dar nici chiar asa, maestre 🙂 ) de genul : nu ar fi frumos sa faci niste bani ? (DA), nu-i asa ca daca ai fi independent financiar…ti s-ar indeplini un vis? (DA) ..etc etc.

Oameni…care cititi si aveti legatura cu vanzarile. Renuntati la scheme invatate pe dinafara. E bine sa pui intrebari deschise si intrebari retorice… dar cu masura. Iar daca vrei sa inscrii un om in MLM, renunta la stilul de vanzare clasic. Aici e vorba mai mult de incredere…apropiere…prietenie. Renunta la presiune. Niciodata nu pune intrebarea : DECI, TE INSCRII ODATA?. Fara presiune. Never ever.

Voi reveni cu un comentariu despre “Presiune”

Share This

Da mai departe!