Ce sa nu faci ca sa bagi oameni in MLM
Ma suna Daniel ieri si imi spune despre cineva care l-a contactat sa ii propuna intrarea intr-un sistem MLM. Il cunosc pe Costin si cred ca e una din putinele persoane care gandesc aseamanator mie. E entuziast, vizionar, inventiv. Toata stima pentru el. Si-a pus obrazul la bataie pentru mine in doua situatii si apreciez asta. Am stat mai mult de vorba despre afacerea MLM in care activeaza si in care crede si nu am nimic impotriva acestui tip de afacere. Cunosc Amway, Forever Living Products, HerbaLife, si inca vreo 10 sisteme de genul asta care merg. Functioneaza. Fac bani. Doar daca muncesti. Nu sunt inscris in nici unul
Am fost la cateva prezentari sau seminarii… OK..ridica sala in picioare prin entuziasmul lor. E de inteles. Oamenii iau decizii emotional, deci cel mai bun lucru pe care poti sa il faci pentru a convinge pe cineva pe loc este sa ii ridici nivelul de energie. Fa-l sa creada ca totul explodeaza de emotie in jur. Oameni care aplauda. Muzica tare. Strigate de bucurie. Oricat de pasiv ai vrea sa sa stai la o manifestatie de genul asta…tot te prinde valul. Si te intrebi : oare n-ar trebui sa ma bag si eu? Uite ce fericiti si apreciati sunt oamenii astia.
Exista o singura problema cu deciziile luate in momente de “high energy” . De obicei le regreti 
. Ca unul care am facut vanzari stiu ce am de facut pentru a convinge pe cineva sa ia o decizie pe loc. aduc argumente, il fac sa viseze, ii prezint avantajele …… SI II TRANSFER ENTUZIASMUL MEU. Adica…energie…sunt exuberant, vesel, optimist… si cel din fata mea incet incet imi copiaza atitudinea. IN mintea lui are loc un proces de gandire care seamana cu : Uite cat e de fericit de produsul X si il prezinta cu atatia clabuci la gura….ochii ii stralucesc cand vorbeste despre el. TREBUIE sa il iau si eu. VOI FI la fel de FERICIT ca si omul asta care imi povesteste despre el.”
FALS. Totul e o bula. UN balon mare de sapun.
Un vanzator prost te face sa adormi dupa 5 minute de vorbit
Un vanzator bun…te face sa visezi..cum ar fi daca….iti ridica nivelul de energie fantastic de mult incat iei o decizie ATUNCI si ACOLO.
Un vanzator extraordinar …. iti arata si punctele slabe si de ce N-AR trebui sa iei aceel produs. Te face sa simti ca TU ALEGI sa cumperi sau nu. NU pune presiune pe tine decat la sfarsit dupa intrebarea de vanzare cand TACE . Tacerea aia e singura presiune pe care o pune. ATAT
Revenind la MLM. Sistemul functioneaza pe baza oamenilor. Aduci oameni in echipa…ei fac consum…tie iti revine un procent din consumul lor. CU cat ai echipa mai mare si consumul mai mare cu atat castigi mai mult.
La nivel BASIC…asa functioneaza toate sistemele de MLM – multi level marketing. desigur…exista multe diferente incepand cu…procentul care iti revine lunar, sau in functie de rulaj..etc. Important este ca ati inteles .. MLM functioneaza datorita oamenilor.
Deci ce trebuie sa faci ca sa castigi bani in MLM, oricare ar fi el?
1. Sa maresti consumul.
2. Sa maresti echipa.
Nu stiu cat ai putea sa maresti consumul…dar la un moment dat vei ajunge la saturare. In schimb Sa maresti echipa…inca nu exista cineva care sa zica …am vorbit cu toti oamenii de pe Terra si i-am bagat in echipa mea, de aceea ….cei mai multi se concentreaza pe …marirea echipei.
Cum se mareste echipa?
Intri in contact cu …rude, cunoscuti, prieteni, prieteni ai prietenilor ..etc..si le prezinti afacerea ta. Le spui ca pot castiga bani, ii inviti sa vada despre ce e vorba. Nimic urat pana aici. Chiar decent si civilizat.
Ce ma deranjeaza pe mine la MLM, orice tip de MLM…este insistenta ingrozitor de suparatoare a celor mai multi incepatori. Aseamanator unor misionari…te cauta la cele mai diverse ore pentru a sta de vorba cu tine si iti prezinta idea. Iar si iar si iar. Acea afacere devine o secta, iar ei..prozeliti. OK, iti aduce bani..dar oare nu putem vorbi si despre altceva? Voi nu v-ati confruntat cu asa ceva pana acum?
Am inceput sa vorbesc de Daniel si Costin. Ok, Costin si Daniel sunt prietenii mei. EI nu se cunosteau pana acum. Costin m-a rugat sa ii dau cateva contacte de-ale mele pentru a le prezenta ideea. Am considerat ca e ok, si- i-am dat nr lui Daniel. Costin l-a sunat pe Daniel si au stabilit o intalnire.
Aici …. Costin a facut cateva greseli. Daniel e uns cu multe alifii, Mai ales in manipulare….el insusi fiind destul de manipulativ…sesizeaza rapid cand cineva vine cu un sales pitch. Iar Costin a venit cu un sales pitch clasic asamblat cu multe intrebari deschise si retorice care sa te faca sa spui DA de multe ori (eu l-am invatat …dar nici chiar asa, maestre ) de genul : nu ar fi frumos sa faci niste bani ? (DA), nu-i asa ca daca ai fi independent financiar…ti s-ar indeplini un vis? (DA) ..etc etc.
Oameni…care cititi si aveti legatura cu vanzarile. Renuntati la scheme invatate pe dinafara. E bine sa pui intrebari deschise si intrebari retorice… dar cu masura. Iar daca vrei sa inscrii un om in MLM, renunta la stilul de vanzare clasic. Aici e vorba mai mult de incredere…apropiere…prietenie. Renunta la presiune. Niciodata nu pune intrebarea : DECI, TE INSCRII ODATA?. Fara presiune. Never ever.
Voi reveni cu un comentariu despre “Presiune”
Comenteaza cu profilul de Facebook
Articole asemanatoare
- Presiune, Vanzari, Manipulare
- Momeste-ma
- Cum sa vinzi un site
- Cum iti dai seama ca esti in avantaj?
- Prima impresie
Pana la acest articol te credeam altfel, dar se pare ca esti cumva comun in idei. Stii care este diferenta dintre:
1 vanzari directe
2 sistem de vanzari unilevel marketing
3 sistem de vanzari multilevel marketing.
Daca stii, atunci nu poti vorbi de ele la gramada pentru fiecare are specificul ei si modul ei de lucru.
Daca vrei sa vorbesti de mlm, este un pic cam greu din afara. Oricum este un domeniu in care fiecare firma are politica ei de educare si perfectionare a distribuitorilor. Sunt unele firme care nu prea au renume bun gen A. si altele care sunt recunoscute pentru corectitudine si valoare gen F., ca sa nu dam nume.
ioan, tocmai ai dat nume. Amway si Forever Living Products au in esenta acelasi sistem in spate. Difera doar detaliile.
Ceea ce ma enerveaza cel mai mult la cei care prezinta acest gen de produse este felul cum isi incep prezentarea….case,masini,bani multi….ca apoi totul sa se reduca la ceva foarte banal, care, zic ei, poate fi facut de oricine. Oare ei nu isi dau seama ca vremurile s-au schimbat si ca acest gen de afacere nu mai este la inceput?; cand auzi acelasi lucru de la n persoane, iti vine sa te dai cu capu' de pereti si intorci spatele la ceea ce numesc ei “o sansa de nerufuzat”. In concluzie,la fel ca si tine, consider ca cine vrea sa aiba succes in MLM, sa isi schimbe modul de abordare a problemei, sa fie mai realisti, dar asta fara sa isi piarda entuziasmul. Sa fie mai echilibrati.
Spuneai ca cunosti aproape toate firmele care functioneaza in sistemul MLM: Amway, Forever Living Products, HerbaLife si inca vreo 10. Daca ai cunoaste planul de marketing al firmei Forever Living Products, ar trebui sa stii ca nu este obligatoriu sa faci vanzare, sa fii sacosar. Poti castiga si altfel banii. Firma face vanzare prin intermediul tau. Nu umbli tu sa te chinui sa vinzi produsele.
Daca cunosti planul de marketing al firmei Forever Living Products, atunci stii ca planul este foarte generos si ca toate lumea isi poate construi o afacere, indiferent de varsta, fara sa vanda nimic. Esti platit pentru doua lucruri: fiindca consumi produse si fiindca le faci reclama.
Sunt colaborator al acestei firme si pot spune ca sunt multumita de planul de marketing, foarte bine pus la punct. Daca se acorda cecuri intre 50.000 de euro si peste 400.000 euro, nu poate fi “prosteala”.
MLM-ul este sansa fiecarei persoane de a deveni independent. Trebuie doar lasata la o parte comoditatea. Cel putin, daca colaborezi cu FLP. In cazul celorlalte firme, nu ma pronunt.
Avind in vedere ca este de un an …. (Adrian Marcu zice la 02:56 pe 14 December 2009)
ca orice incepator in MLM.
))
Succes !
oricum Adrian Marcu a pus foarte bine punctul pe “i” !
Si eu sunt implicat in 2 MLM uri .. dintre care unul este FLP .. si in care am invatat foarte foarte multe pentru viata, inca nu am avut perfomate notabile, dar am vazut oameni care au intrat in AFACERE la 2-3 ani dupa mine, au fost foarte bine organizati si sustinuti frenetic de Sponsor si in 6-8 luni au antins poziti chiar din a doua parte a planului de marketing. Deci se poate, depinde de persoana. Cunosc si alete planuri de marketing AmWay, lyoness.. etc si fiecare au avantajele si dezavantajele lor. Depinde daca pentru tine este un dezavantaj.
Parerea mea ca un vinzator bun in ORICE MLM poate reusi intr-un an sa-si construiasca o echipa de 20-25 de oameni directi si care si fac ativitatea.
Eu cind am inceput, habar nu aveam de tehnici de vinzari, limbajul trupului, tehnici de comunicare eficiente, cuvinte PUTERNICE in discutie .. etc, ma bazam ca am prieteni ..
Adrian Marcu a pus foarte bine accentul, pe kestia cu insistenta pentru ca sunt multi incepatori care isi pierd chiar prietenii pentru ca nu sunt invatati sa aiba RABDARE, ei (ca si mine) vor ATUNCI pe loc sa se inscrie si sa inceapa in forta !
Altii sunt pasii, trebuie dezvoltata o relatie foarte buna cu fiecare, gasiti declansatorii motivationali care-l fac pe omul ala ca dupa 8-10 ore de servicu sa mai fie dispus sa faca un efort de inca 2 ore pe zi pentru a dezvolta inca ‘ceva’ care sa-i produca ceva bani.
Apoi trebuie folosite cu bun simt tehnicile de finalizare
Autorul articolului cred ca “a incercat” citeva MLMuri, a inteles corect ca banii vin din rulaj ! si asta vine din consum mai mare sau echipa mai mare ceea ce e OK !
Numai ca trebuie sa ai perseverenta sa iti urmaresti Obiectivul pina il atingi !
Ajutind oamenii sa-ti atinga obiectivele lor, il vei atinge si tu pe al tau.
E multa munca in orice MLM, in prima parte cistigurile sunt minime, dupa ce se creeaza o echipa de 20-25 de oameni ACTIVI pe fiecare luna, DOAR de atunci poti spune ca incepe AFACEREA.
Va urez rabdare si perseverenta ! pentru ca lucram cu oameni ! Nu sunt calculatoare sa la Fomatam HDDu, le instalam alte programe si gata .. de miine vor fi alti oameni, si vor face tot ceea ce le spunem noi !!
Fi-ti realisti ! intr-adevar sunt fiecare in felul lor oportunitati foarte bune, dar cind omul a fost angajat 10-15 ani .. crezi ca poate intelege din prima prezentarea ta ?? nu intelege nici 10%.
Asa ca ramine relatia pe care o ai cu omul !
Eu cred ca pentru a da sfaturi in MLM trebuie sa deti ceva experienta in MLM.
Pacat ca un om care nu a activat intr-o afacere MLM crede ca are dreptate si incepe sa dea sfaturi oamenilor. Asta este ca in SPORT , toata lumea se pricepe la SPORT …dar nu cred ca tu ca incepator in SPORT stai sa primesti sfaturi de la amatori.
Hello pieteni! Toti aveti perfecta dreptate! Eu va propun Universitatea Succesului de la Ntwork TwentyOne! Haideti cu noi!
…..si Network TwentyOne e tot un Amway “travesty”….nu zic ca nu ar fi bun….dar nu se compara cu Herbalife sau Forever living Products.
Activez intr-un MLM impreuna cu sotia mea din anul 2007. Afacerile de tip MLM deswi sunt simple, nu sunt usoare. Multi renunta dupa primele 5-6 refuzuri si apoi spun ca afacerea este o prostie. Dar de fapt renunta prea repede. Nu poti sa faci cu adevarat MLM daca nu ai teluri mari si daca nu te instruiesti. de aceea eu cred ca pe langa motivatia ta este important si cine te baga in afacere si te invata cum sa o faci. E adevarat ca sistemul fiind foarte permisiv intra si multi oameni cae strica maginea deoarece ei fac altceva decat MLM. Ce va crede o persoana cand vede o femeie cu batic in cap in holul unui hotel cu niste produse pe masa si cu sacose pe langa ea si care abordeaza oamnii sa-i cumpere produsele? E mai rau ca la piata si din pacate unii fac asa ceva degrandand imaginea. Mai susnt si altii care nu inteleg ca sa faci 100 de abordari nu inseamna sa abordezi acelesi 5 persoane de 20 de ori. Apoi tot ei se mira ca nu li se mai raspunde la telefon. In network marketing nu convingem pe nimeni ci odar selectam oameni care vor ceva. Ca incheiere noua aceasta afacere ne-a dat posibilitatea sa ne dam demisia de la locurile de munca si acum avem o firma. Sotia are timp si pentru copii, iar eu fac mai colaborez partime si cu alte firma din afaceri clasice. Muncim cu 40% mai putin decat cand eram angajati si castigm cu 50% mai mult. Atentie insa!!! Doi ani (cand eram inca angajati) am tras tare de tot pentru a construi reteaua. Nu am avut sambate duminici si faceam afacerea si dupa job. Dar merita!
Cristi
Nimeni nu s-a gandit ca e imoral sa vinzi produse pt sanatate(forever), deci unor oameni bolnavi,si sa ai profit?
Delia, Toate Produsele pentru sanatate se vand oamenilor care sunt bolnavi. Oamenii sanatosi nu au nevoie de ele
BUNA ! SI EU AM CUNOSCUT DIFERITE SISTEME MLM TOATE SUNT BUNE DACA LE INTELEGI SI INTRI IN ACEA RETEA SA CONSUMI PRODUSELE SI SA LE PROMOVEZI NIMIC NU SE FACE FARA MUNCA EU ACUM SUNT INTR-UN SISTEM MLM FM GROUP PRODUSELE SUNT BUNE DACA SUNTETI INTERESATI SA INTRATI IN ECHIPA MEA CONTACTATIMA flp.ionela SUNT DIN CONSTANTA SI VA ASTEPT SA COLABORAM
Tare ma bucur ca mai suntem inca destui care, doar auzind limbajul de lemn utilizat FARA NICI O EXCEPTIE de toti indoctrinatii MLM-urilor, putem privi fenomenul ca pe o manipulare (atitudine execrabila din partea manipulatorilor si penibila din partea victimelor). Eh.. globalizare, neica… Doritorilor le pot prezenta o lista cu termenii limbajului de lemn care m-a distrat ca o comedie buna de tot.. Haideti sa mai avem si simtul penibilului, ce ziceti, cer mult?
Crestere-descrestere…. focusare-defocusare… motivare-demotivare… oameni de succes…
Gestul de a ridica cu degetele colturile gurii (adica indemnul la zambet permanent, indiferent ca-ti vine sau nu a zambi)…
Aplauzele fara noima adresate oricui din sistem, indiferent ce a realizat sau nu a realizat..
Tinuta business… atitudine business… adica daca intr-o luna ai cheltuit pe produse, seminarii mai mult decat ai castigat, tot businessman te numesti, ca si cei 90% din “incercatori” care n-au reusit sa iasa pe plus…
Geniala mi s-a parut prezentarea unui “supervizor” ca “produs al produselor”, adica nu produs al creatiei divine cum suntem noi toti, si nici macar produs al celor care i-au dat viata.. ci valoarea lui cica a fost data de valoarea produselor pe care cu onoare le distribuie… asta e deja batjocura la adresa fiintei umane si in plus o optica ateista absolut penibila..