Cand te uiti la omenii care au realizat lucruri remarcabile in viata lor reusesti sa observi niste lucruri comune? Daca ar fi sa analizezi ce au in comun Aristotel, Einstein, daVinci, Sigmund Freud, Nikolas Tesla, Mozart, Henry Ford ai reusi sa gasesti firul rosu ?

Imi place sa experimentez. Prefer de zece ori mai mult sa intalnesc pe cineva care a trecut prin multe probleme si a tras niste concluzii care l-au ajutat sa exceleze decat sa am de-a face cu cineva care a primit totul pe tava.

Sa revin. Oare oamenii de succes au ceva in comun? Este vreun set de ingrediente care ii deosebeste de ceilalti? Este ceva in firea lor sau pur si simplu muncesc mai mult decat restul ca sa-si atinga visele? Se poate extrage cumva un algoritm al succesului care sa poata fi replicat? Nu, nu ma refer la pilule magice. Ma refer la lucruri pe care sa inveti sa le faci pas cu pas si care sa te ajute sa obtii rezultatemult mai rapid atunci cand iti pui ceva in minte.

In anii ‘70 John Grinder si Richard Bandler au dezvoltat o pasiune pentru cautarea unor “modele”  ale succesului. Asa cum majoritatea inventiilor sunt la baza modele din natura replicate tehnologic (exemple : comparatia avion – pasare, constructia aripilor fluturilor – ecranele Imod, sau mai multe aici) ei au incercat sa caute “patternuri”, modele care se repeta in viata oamenilor de succes si sa le replice sub forma unor unele valabile oricui. Cum vorbesc oamenii de succes? Cum gandesc? Cum se mica? etc.  Munca lor impreuna cu a altor prieteni care li s-au alaturat , printre care si Robert Dilts a primit denumirea de NLP- neuro linguistic proggraming (programare neuro-lingvistica) . Pe scurt , Bandler, Grinder si Dilts credeau ca experientele umane sunt legate intre ele prin trei mari componente :

- Limbajul

- Neurologia

- Programarea (sau asocierea).

Sistemul neurologic regleaza felul in care corpul nostru reactioneaza, limbajul determina cum interactionam si comunicam ce ni se intampla iar asocierile determina realitatea pe care o cream pentru noi insine. Ce incearca NLP-ul sa faca este sa determine care sunt dinamicile intre Limbaj, neurologie si programare si cum se pot folosi pentru a-ti atinge obiectivele.

Neuro se refera la creier si neurologie, la cum ne reprezentam informatiile. De exemplu, iti poti folosi ochii pentru a vedea ceva. Alte cai de a experimenta lumea sunt auzul, kinestezicul (simtul tactil si trairi emotionale), gustul si mirosul.

Lingvistic se refera la limbajul – imagini, sunete, trairi, gusturi, mirosuri si cuvinte- pe care il folosim in amintirea unei experiente particulare (sau in a prevedea o experienta viitoare). De exemplu, ai luat micul dejun azi dimineata? Cand iti amintesti aceasta experienta, poti vedea o imagine mentala? Poti auzi anumite sunete (poate radioul din bucatarie) sau poti simti gustul si mirosul mancarii? Si in plus, cum te simteai? Fericit, obosit, entuziasmat? In cazul unei experiente viitoare, te vezi pe tine reusind, fiind plin de succes? Sau te vezi esuand?

Imaginile, sunetele, emotiile, gusturile, mirosurile si cuvintele prin care descrii experienta viitoare, au o foarte mare legatura cu ceea ce urmeaza sa se intample! Tu iti creezi realitatea!

Programare se refera la obiceiurile, patternurile, programele si strategiile tale. Daca e o zi de lucru, urmezi anumite patternuri pentru a te pregati sa ajungi la munca? Poate iti place sa mai stai intins 5 minute dupa ce suna ceasul desteptator. Dusul il faci inainte sau dupa micul dejun? Cu siguranta, daca acorzi putina atentie la ceea ce faci, vei observa ca ai astfel de patternuri, obiceiuri, programe, strategii pentru tot ceea ce faci. Unele dintre aceste patternuri te ajuta, dar altele nu – astfel apar rezultate nedorite. Poti fi constient de aceste patternuri sau le poti constientiza doar cand cineva ti le scoate in evidenta, sau exista patternuri de care nu esti sau nu vei fi constient niciodata. Oricum ar fi, aceste patternuri influenteaza felul in care ai grija de tine, felul in care comunici cu altii, etc. Daca aceste patternuri genereaza lucruri pozitive in viata ta – FOARTE BINE! Daca descoperi ca unele patternuri nu iti sunt de folos sau te limiteaza, nu ar fi util sa le poti identifica si modifica astfel incat sa lucreze in folosul tau?

Intrebare: Cine ti-a structurat aceste patternuri, obiceiuri, strategii si programe? Tu ai facut-o! Deci cine le poate schimba? Tu poti! Primul lucru e sa iti dai seama ca tu conduci aceste patternuri.

de aici.

Asadar, poti studia vietile oamenilor de succes si poti trage niste concluzii pe care sa le asamblezi sub un set  de principii, reguli, tehnici valabile pentru oricine?

Raspunsul rapid si misogin este : pentru ca pot si le dam voie. Cel detaliat in urmatoarele paragrafe.

In comunicare, sub 10% este dat de cuvinte. Practic atunci cand doi oameni vorbesc, isi spun mai multe lucruri unul altuia prin atitudine, gesturi, limbajul trupului, mimica, tonalitate, privire decat prin cuvinte.

Cu toate astea continuam sa dam o importanta exagerata cuvintelor si nu reusim sa citim printre randuri. In spatele cuvintelor stau ganduri, idei, convingeri. Asta este o realitate. Dam sensuri cuvintelor celuilalt in functie de starea in care suntem atunci cand le auzim. Pe de o parte e normal pentru ca vedem realitatea nu asa cum e ea ci asa cum suntem noi. Pe de alta parte e frustrant pentru ca atunci cand te rezumi doar la cuvinte pierzi esentialul. Nu vezi ce e in spate. Nu observi ce vrea celalalt sa spuna de fapt.

Si totusi de ce vorbesc femeile atat de mult?

Potrivit lui John Gray barbatii si femeile folosesc cuvintele in mod diferit :

Barbatii vorbesc ca sa traga o concluzie si sa rezolve o problema. Nu ne place sa pierdem timpul in discutii, nu vrem sa o lalaim, vrem sa rezolvam o problema scurt, sa luam o decizie sa mergem mai departe.

Femeile vorbesc din 4 motive :

1. 1. 1. 1. - Sa traga o concluzie si sa rezolve o problema (da, se intampla si asta)
         2. - Sa isi dea seama ce vor sa spuna de fapt (stiti sedintele alea de 45 min de vorbit in care se invart in cerc pana ajung la ce doreau sa spuna de la inceput)
         3. - Ca sa se elibereze de stress si tensiune
         4. - Ca sa-si exprime sentimentele.

Problemele dintre sexe apar cand barbatii vor ca femeile sa vorbeasca la fel cum o fac ei, scurt, concis, rapid, si cand femeile vor sa-i faca pe barbati sa se lungeasca la nesfarsit in discutii interminabile. So, cine e dispus pentru un compromis?

Mai jos aveti niste clipuri simpatice cu John Gray, despre asta :

Saptamana trecuta blogul a fost picat si n-am putut scrie. Pe scurt iata cateva updateuri :

- Luni am fost la Online Shift – Radio Lynx invitat de Ciprian Gavriliu unde am vorbit impreuna cu Radu Ionescu despre cum se face o strategie de marketing online. Puteti vedea emisiunea in intregime dand click pe imaginea de mai jos.

- Miercuri am fugit pana la Craiova invitat de MBDragan unde am vorbit la Nowmedia despre cum se face o Campanie de Marketing Viral.

- Sambata am fost la Lasermaxx, duminica la Karting pe Amckart datorita Danei de la 2activepr care a vazut ce am scris pe twitter despre karting si a speculat momentul sa-mi ofere niste vouchere.

- Miercuri, 13 mai, moderez una din sesiunile de la Mobile Marketing Conference organizata de Cristi Manafu. Va fi o sesiune despre cum se integreaza mobile marketingul in imaginea de ansamblu. Vorbitori : Tomas Zeman, CEO, Wirenode Cehia, Dan Vartopeanu, General Manager Voxline, Stefan Chiritescu, Head of Planning, Graffiti BBDO si Aurora Enghis, Online Media Manager, Arbo Interactive

- pe 27 mai sper sa ajung la prima serie de intalniri din Bucuresti sub licenta TED. Daca n-ati vazut niciodata un clip de la TED talks ar trebui sa va uitati. Sunt prezentari care schimba perceptii. Exemplul 1 , exemplul 2, exemplul 3

- pe 28 mai am fost invitat sa particip la o intalnire interesanta la hotel Residence. Vreau sa analizez conceptul asta de intalniri aranjate. Nisa de dating este destul de putin exploatata in Romania. P.S. Daca aduceti 4 prieteni aveti un loc gratis.

- pe 29 – 30 mai sunt la IMTO in Iasi unde am o prezentare despre Marketing Viral. Mai complexa si mai detaliata decat la Craiova.

In rest, sanatate si virtute. Vin si cu articole in stilul in care ne-am obisnuit