Ai o firma care produce….sa zicem..scobitori de fildes. Ce te diferentiaza pe tine de restul firmelor care produc scobitori? Ce ai tu si n-au ei? Prin ce sunt super speciale produsele sau serviciile tale?

Care e lucrul ala pe care tu il oferi mai bine decat oricine altcineva pe piata?

In marketing lucrul care te face unic si te diferentiaza de competitori se numeste USP (unique sales point) sau (unique sales proposition) . Nu fa greseala sa nu iti dezvolti USP-ul tau chiar acum…indiferent ce vinzi sau produci.

USP-ul tau poate fi faptul ca ai numai produse de 5 stele, ca ai produsele cele mai ieftine, ca oferi cel mai bun suport tehnic, sau ai perioada cea mai mare de garantie. Indiferent ce e..daca nu-l comunici clientilor tai…pierzi o multime de bani.
USP-ul te face unic fata de ceilalti de pe piata si este esenta afacerii tale. Pune-ti intrebarea urmatoare acum:

De ce ar cumpara cineva de la tine si nu de la competitie? Pentru ca….
…………………………………………..

Exemple de USP (de multe ori este acelasi cu sloganul) :

Head & Shoulders: “impotriva matretii”
Wal-Mart: “numai preturi mici”
Ikea: “Affordable solutions for better living”

Ce alte exemple de USP stiti?

“Guvernatorul provinciei si-a dat demisia din inalta sa functie si a venit la Maestru ca sa-i devina discipol.
- Ce anume doriti sa va predau? l-a intrebat Maestrul.
- Intelepciunea, a venit raspunsul sincer.
- Ah, prietene! As fi fericit sa fac acest lucru, daca nu ar exista un obstacol major.
- Care?
- Intelepciunea nu poate fi predata.
- Inseamna ca nu am nimic de invatat aici.
- Intelepciunea poate fi invatata. Dar nu poate fi predata.”

Anthony de Mello

…postul asta..atunci trebuie sa vezi si continuarea :

De la Bogdan, un tip de exceptie :

Se iau circa 100 caramizi fara nici o aranjare prealabila, se pun intr-o camera inchisa, avand doar o singura fereastra.

Sunt trimisi 2 – 3 candidati in camera si se inchide usa . Sunt lasati acolo singuri timp de 6 ore, apoi se analizeaza situatia.

Daca au numarat caramizile – Sunt buni la departamentul Contabilitate.

Daca le renumara – La Audit.

Daca au facut un haos total – caramizi peste tot – inginerie.

Daca au aranjat caramizile intr-o ordine stranie – Planificare

Daca arunca unul in altul cu caramizi – La Operatii.

Daca dorm – La Receptie.

Daca au spart caramizile in bucati – Tehnologia informatiei.

Daca stau de pomana – Resurse umane

Daca se jura ca au incercat diferite combinatii, desi nici o caramida nu a fost mutata din loc – Vanzari

Daca au plecat deja acasa pentru ziua respectiva – Marketing.

Daca se uita pe fereastra – Planificare strategica

Si ultimii, dar nu cei din urma:

Daca stau de vorba unul cu altul, dar caramizile nu au fost atinse – Felicitati-i si puneti-i in TOP Management.