Imi place Oscar Wilde si am mai zis asta de cateva ori. A indraznit sa fie non-conformist intr-o perioada in care nu-ti permiteai sa fi prea diferit de multime.
“Orice sfant are un trecut, si orice pacatos are un viitor”
“un pesimist este omul care atunci cand are de ales intre doua rele, le alege pe amandoua.“
Graficele si statisticile nu vand.
Pentru ca “Telling is not Selling”
Arata-mi grafice sau fisiere Excel cand vrei sa imi vinzi ceva si te dau afara in suturi.
Vrei sa vinzi?
Spune o poveste.
Nu stii sa spui o poveste?
Invata sa spui o poveste.
O poveste despre produsul tau.
Vrei sa vezi cum sa inglobezi grafice si scheme in povestea ta si oamenii sa fie in continuare interesati ?
Priveste asta:
Nici nu mai stiu de cand m-am apucat de blogging. Mai e putin si se face un an de Succes Dublu. Parca ar fi fost ieri cand am inceput. Posturi mai bune sau mai proaste, mai inspirate sau mai putin inspirate, mai scurte sau mai lungi, toate au fost scrise pentru mine si pentru tine.
Am facut o lista cu posturile care mi-au placut mie cel mai mult pana in noiembrie 2006
..va fi cu siguranta inteles gresit !
Marea problema a vanzatorilor sau chiar a celor care lucreaza in PR sau Comunicare este ca pretind aproape de fiecare data ca mesajul pe care l-au transmis a fost transmis corect si daca ceva nu s-a inteles, atunci e vina celui care n-a inteles.
Se uita de atatea ori ca rolul cuvintelor in comunicare este extrem de mic, undeva sub 10 %, tonul, atitudinea si limbajul corpului fiind de fapt canalele principale prin care comunicam.
Am scris mai demult pe tema asta si am dat exemple. Cum spui e mai important decat ce spui Acceasi propozitie spusa in mai multe feluri, determina senzatii diferite si reactii diferite. De ce? For God’s Sake…sunt aceleasi cuvinte! Asta incearca sa imi repete la nesfarsit cei care continua sa ma bombardeze cu comunicate de presa rasuflate, mailuri corporatiste sau fraze sforaitoare.
E atat de simplu sa vorbesti ca pentru omul de rand chiar cand esti la masa cu expertii, dar totusi tentatia de a folosi jargonul de specialitate e atat de puternica.
De ce simplu daca se poate si complicat, nu-i asa?
Daca vrei sa nu fi inteles gresit trebuie sa te asiguri ca stii ce-si doreste celalat si ca ii prezinti problema intr-un fel usor si rapid de inteles.
Folosirea unui limbaj…”academic” plin de cuvinte de specialitate iti da un aer de expert si guru doar pentru necunoscatori. In realitate vorbesti cuvinte goale, lipsite de substanta si iti pierzi ascultatorii.
De ce doctorii sunt considerati destepti ? Pentru ca pot vorbi aproape despre orice folosind termeni medicali.
Pacientul : Doctore, nu stiu ce e cu mine. Ma doare capul rau de tot.
Doctorul : Ah, ai cefalee.
Pacientul (in sinea sa) : Bai ce destept e doctorul asta. Si-a dat seama imediat ce am. Incredibil.
Am fost in weekend pe transfagarasan spre Balea Lac. La Cabana Capra drumul era inchis si pe buna dreptate.
Credeti ca ne-am descurajat? Nici gand. In cateva clipe toata lumea era cu celofanul pe partie sub ochii baietilor de la Salvamont 
